执行力就是三个关键词

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很多时候，决策本身无对错，它的对错是由后续执行状况决定的。执行得好，决策就是对的，反之，决策就是错的。

提升执行力的做法多种多样，但它们都是围绕三个关键词展开，这就是：目标、规则、能力。三个关键词是提升执行力的钥匙与密码。

一、目标
目标主要解决往何处去、干什么的问题。目标指明方向，此外，当目标分解到一定程度，则成为相关人员的指标或任务，这就解决了“干什么”的问题。

一个人没有目标会像无头苍蝇一样，茫然无助，时间不知道该用在何处。爱默生说，一心向着自己目标前进的人，整个世界都会为他让路。

团队也是一样的道理。团队由众人组成，这里的关键是，目标要成为众人的目标，管理者应向众人阐明目标的意义以及对众人的好处，从而寻求达成共识。目标一旦成为众人的目标，团队就有了凝聚力。

大目标转化为小目标或阶段性目标，再进一步分解，则形成了团队中小组或个人的指标或任务。

围绕目标还应展开的一个动作是计划，计划有助于各项工作有条不紊地展开，并加强人员之间的协作性。

目标将众人凝聚在一起，并激发出团队战斗的欲望。

二、规则

有了目标，团队具有了一定凝聚力，但也会出现有人中途开小差、好心办坏事、个人英雄主义、各自为战等各种问题，为消除这些执行的阻碍，就需要制定明确的规则，众人按照规则来做事。
规则主要包括三方面内容。
①规矩，规矩就是我们通常所说的制度。规矩是用来约束人的，不遵守规矩将受到惩罚。
②流程，在做具体某件事的时候，众人按照流程行事。比如采购部采购流程，寻源比价、评估供应商技术与质量能力、确定合作供应商、下订单、跟进等，流程是做相关事务时的步骤与要点的规定。流程便于人员协作，确保顺利并有效率地做成一件事。
③考核，对人的工作成效的考核，明确做好了有怎样的奖励，以此激励人心。

规则并不都是一板一眼的硬要求，还包括了指导原则，如与客户沟通时的指导原则，相关人员在指导原则指导下，有较多的针对实际场景的灵活处置空间。

管理者不仅要身体力行遵守规则，还要依据规则处理各项事务，将之落实到位。

三、能力

目标与规则形成一个保障团队执行力的基本框架。但此时还有一个问题有待解决，那就是人的能力不行，执行过程不顺畅、遇到问题无法解决。执行过程老“卡”在那，执行效率难以体现出来。这就需要确保团队成员具有一定的能力。


能力通常有两种，一种日常作业的能力，另一种为解决问题的能力。相对而言，解决问题能力是一种高阶能力。

能力获得是学习加实践的结果，即我们通常所说的“干中学，学中干”。通过日常磨练与团队成员间的协作，个人能力趋向于对团队贡献最大的方式呈现出来。能力通过计划、流程以及管理者的引导转为团队合力，最终体现为高效执行力。

“往何处去、干什么？遵循怎样的规则？人员应具备怎样的能力？”这是有关执行力的三个核心问题，三个关键词就是为了解决这三个问题。

围绕三个关键词所开展的各项动作能使团队执行力显现出来，并展现出它的效应。